Mengenai peranan:

Kami sedang mencari Ketua Jualan yang berpengalaman dan dipacu hasil untuk Australia untuk menyertai pasukan kami. Calon yang ideal akan bertanggungjawab untuk memacu pertumbuhan LMS OpenLearning dan produk berkaitan di Australia, terutamanya Australia. Peranan ini memerlukan individu yang dinamik dengan pengalaman dalam jualan SaaS, terutamanya dalam sektor pendidikan dan korporat. Ketua Jualan akan menguruskan kitaran jualan penuh, daripada menjana petunjuk baharu kepada memupuk hubungan sedia ada dan memaksimumkan nilai akaun melalui jualan tinggi.

Ketua Jualan akan bekerjasama rapat dengan pasukan Pemasaran, Kejayaan Pelanggan dan Perkhidmatan Pembelajaran untuk memenuhi keperluan rakan kongsi baharu dan sedia ada. Peranan ini merangkumi semua aspek jualan, pengurusan perhubungan dan rangkaian industri. Anda akan bekerja secara kolaboratif sebagai sebahagian daripada Pasukan OpenLearning yang lebih luas untuk menyampaikan sasaran syarikat, menyumbang kepada proses penambahbaikan berterusan, dan lanjutan kepada produk dan perkhidmatan baharu. Peranan ini akan melaporkan terus kepada Ketua Pegawai Eksekutif dan memainkan peranan penting dalam membentuk trajektori pertumbuhan syarikat di Australia.

‍

Akaun Utama:

• Membangunkan dan melaksanakan strategi jualan komprehensif yang menyasarkan institusi pengajian tinggi, universiti, persatuan industri dan korporat di seluruh Australia.
• Dorong usaha jualan keluar untuk mendapatkan pelanggan baharu sambil menguruskan saluran paip bakal petunjuk dengan berkesan.
• Urus akaun utama, memastikan kepuasan pelanggan dan pengekalan jangka panjang sambil mengenal pasti peluang untuk pertumbuhan dan jualan tinggi.
• Bekerjasama rapat dengan pasukan pemasaran untuk memastikan penjajaran antara inisiatif jualan dan kempen pemasaran.
• Bekerjasama dengan pasukan kejayaan pelanggan dan pengurusan akaun untuk memacu penggunaan produk dan meningkatkan nilai sepanjang hayat pelanggan secara keseluruhan.
• Mewakili OpenLearning di acara industri, persidangan dan mesyuarat dengan pihak berkepentingan merentas sektor pendidikan dan korporat.
• Menyediakan ramalan dan pelaporan jualan yang tepat kepada pengurusan kanan mengenai prestasi jualan dan arah aliran pasaran.
• Mencapai atau melebihi sasaran jualan sambil mengekalkan tumpuan pada penyampaian perkhidmatan berkualiti tinggi dan penglibatan pelanggan.

Anda akan bekerja sebagai sebahagian daripada pasukan OpenLearning yang lebih luas untuk menyampaikan terhadap sasaran syarikat, menyumbang kepada proses penambahbaikan yang berterusan, dan peluasan ke dalam produk dan perkhidmatan baru.

‍

Calon yang berjaya harus mempunyai:

• Min 5 - 8 tahun pengalaman jualan dalam SaaS, Pendidikan atau Industri Berkaitan Teknologi.
• Pemahaman mendalam tentang landskap pendidikan tinggi Australia, persatuan industri, dan pasaran latihan korporat.
• Pengalaman dalam kedua-dua jualan keluar dan pengurusan akaun, dengan keupayaan yang kuat untuk membina hubungan dan mengenal pasti peluang jualan.
• Pengalaman dengan pendekatan jualan penyelesaian masalah untuk memahami keperluan pelanggan dan mencadangkan penyelesaian dan penyelesaian dan penyelesaian yang praktikal dan berkesan.
• Pengetahuan tentang cabaran dan peluang utama yang terdapat dalam sektor pendidikan di dalam dan luar negara.
• Kemahiran mentor, bimbingan dan pengurusan orang yang sangat baik.
• Kemahiran pengurusan masa dan organisasi yang sangat baik.
• Kemahiran komunikasi persuasif bertulis dan lisan yang cemerlang dalam bahasa Inggeris
• Keupayaan untuk berkomunikasi dengan berkesan dengan pelbagai khalayak, termasuk pihak berkepentingan teknikal dan bukan teknikal.
• Keupayaan untuk menjalin dan mengekalkan hubungan perniagaan yang kukuh dengan pihak berkepentingan dalaman dan luaran.
• Keperibadian yang dinamik dan dorongan untuk berfikir secara kreatif untuk menggerakkan tawaran ke hadapan.
• Memahami keperluan untuk bekerja sebagai satu pasukan untuk semua orang berjaya.
• Kebiasaan dengan alat CRM dan strategi jualan dipacu data.
• Pengalaman bekerja dengan sistem pengurusan pembelajaran (LMS) atau platform teknologi pendidikan.
• Hubungan sedia ada dalam sektor pendidikan tinggi, persatuan, dan korporat di Australia.

‍

Mengapa Sertai OpenLearning?

• Jadilah sebahagian daripada syarikat yang inovatif dan berkembang pesat yang membentuk semula masa depan pendidikan.
• Bekerja dengan pasukan yang bersemangat yang komited untuk memberi impak positif melalui pendidikan.
• Peluang untuk pertumbuhan profesional dan kemajuan kerjaya.
• Struktur gaji dan komisen yang kompetitif, pengaturan kerja yang fleksibel dan faedah lain.

‍